Японские исследователи сравнивают влияние холодных изображений на покупателей
Новое рекламное исследование, проведенное в Японии, выявило поразительное воздействие изображений на зрителей, когда на картинке изображено что-то холодное, а не так называемое “теплое изображение». Исследователи обнаружили, что реклама, “содержащая образы, передающие ощущение холодности, может положительно влиять на поведение потребителей и их восприятие продукта”.
Предыдущие исследования потребительского поведения показали, что теплые образы (представьте себе тропический закат), как правило, вызывают положительные эмоции, в то время как холодные имеют в целом негативный оттенок (представьте, что кто-то разгребает снег лопатой). Исследовательская группа, возглавляемая Таку Тогавой, доцентом Софийского университета в Японии, отметила, что рекламные изображения могут быть “мощным инструментом для донесения качеств продукта до потребителей. ”Это исследование было проведено в соавторстве доктором Хироаки Исии из Университета Аояма Гакуин, доктором Джейву Парком из университета Тюо и Раджатом Роем из Университета Бонда.
Исследование было опубликовано в журнале Journal of Business Research. В заявлении команды говорится, что вопрос о том, как можно использовать образы “для передачи идеи ”новизны“, редко рассматривался», добавив, что они продемонстрировали, что «холодность и безликие образы могут быть использованы для повышения воспринимаемой новизны продукта, прокладывая путь к последовательной психологической структуре восприятия новизны и за более эффективную рекламу”.
Точно так же, как изображения природы прививают устойчивость и экологичность, фотографии в рекламе, на которых изображены лед, снег и зимние пейзажи с определенными продуктами, вызывают у потребителей ощущение новизны и даже инноваций.
Тогава сказал, что холодность часто вызывает более негативные ассоциации, отметив, например, что люди “регулярно используют такие выражения, как «Она холодно встретила меня» или «Его комментарий заставил меня застыть на месте». Тогава сказал, что исследования потребителей показали, что теплые температуры повышают оценку потребителями “и намерение приобрести данный продукт в большей степени, чем холодные».
Однако наше исследование было направлено на то, чтобы доказать, что в контексте рекламы новых продуктов холодность не всегда является негативным фактором в поведении потребителей”.
Для проведения исследования команда использовала теорию уровня интерпретации, чтобы определить “восприятие новизны». Затем, основываясь на предыдущих исследованиях, которые показали, что ощущение холода может увеличить психологическую дистанцию испытуемого по отношению к объекту, команда “предположила, что холодные образы могут быть использованы для усиления восприятия новизны продукта.
Смотрите также:
Университет штата Аризона расширяет программу обучения моде за счет Института дизайна и мерчандайзинга моды Лос-Анджелеса http://euroelectrica.ru/universitet-shtata-arizona-rasshiryaet-programmu-obucheniya-mode-za-schet-instituta-dizayna-i-merchandayzinga-modyi-los-andzhelesa/.
Интересное по теме: Зия Кук в черном платье с глубоким вырезом на драфте WNBA 2023 года
Советы в статье "Бреа Бил выбрала розовый спортивный костюм и бюстгальтер с бахромой для драфта WNBA 2023" здесь.
Проще говоря, увеличивая психологическую дистанцию по отношению к продукту с помощью холодных образов, потребитель будет воспринимать этот продукт неоднозначно, что, в свою очередь, заставит его идентифицировать его как ”новый» и заинтересует его», — говорится в заявлении исследователей. Затем команда провела несколько экспериментов, в ходе которых респондентам показывали поддельную рекламу товаров с теплыми или холодными изображениями, чтобы определить влияние и подтвердить их теорию.
