Внимание, бренды, вот что сейчас ищут инвесторы

Недавно FashionUnited встретилась с Никки Бэрд, вице-президентом по стратегии Aptos, поставщика корпоративных решений для розничной торговли, которая только что посетила несколько конференций по розничной торговле, проходивших в течение одной насыщенной недели на Манхэттене.

На ежегодном саммите Retail Brew The SKU присутствовали лидеры отрасли из Zappos, StockX, JCPenney, ThredUp, Athletic Greens, Sam’s Club, Baked by Melissa, Curb и Bolt, а также многие другие, в то время как Axios провела свое первое мероприятие для дилеров Axios BFD, в котором приняли участие генеральный директор Нейман Маркус Груп, соруководитель отдела слияний и поглощений в J. P. Морган и президент NYSE, среди прочих. Основываясь на нашем разговоре с Бэйрдом, мы обобщили пять ключевых моментов, на которых должны сосредоточиться независимые компании и стартапы, ищущие инвестиции в нынешних условиях.

«Инвесторы не так обеспокоены инфляцией, как розничные продавцы, — говорит Бэрд. Похоже, они считают, что последствия инфляции исчезнут сами собой к весне следующего года. Но с точки зрения инвесторов, рынок для IPO будет закрыт до 2023 года, а при нынешних высоких процентных ставках финансирование будет намного сложнее. Больше никакого героического продукта Возник разительный контраст между тем, что инвесторы считают приоритетным, и тем, что стартапы считают своим преимуществом.

Стартапы, ориентированные на цифровые технологии, создавшие свой продукт-герой и внедрившие всевозможные успешные стратегии в социальных сетях, по-прежнему не смогут привлечь капитал. Инвесторы не хотят приобретать компанию-однодневку. Когда-то было возможно привлечь финансирование, если бренд, казалось, завоевывал рынок одним продуктом, скажем, идеальными джинсами, которые затем публиковались на всех самых влиятельных сайтах. Те дни прошли. Инвесторы хотят видеть не только рост выручки, но и рентабельный рост, говорит Бэрд. От прямых поставок потребителю до оптовой продажи На стартапы, ориентированные непосредственно на потребителя, оказывается гораздо большее давление, чтобы они сосредоточились либо на приобретении оптового партнера, либо на открытии магазинов, либо на том и другом сразу.

«Мы работаем со многими брендами, которые начинали с оптовой торговли, а затем приобрели розничный бизнес или наоборот, но иметь и то, и другое более ценно, чем иметь только одно или что-то другое», — говорит Бэрд. Конечно, для брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, привлечение оптового партнера сопряжено с риском, если бренд не масштабируется для его поддержки.

Бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, теряют популярность, говорит Бэрд. Если у вас есть этот потрясающий продукт, который продается в Интернете как горячие пирожки, но затем вы выбираете Macy’s в качестве розничного продавца, вам нужно очень быстро побывать во многих магазинах.

Инвесторы хотят, чтобы эти бренды открыли несколько магазинов и наладили дистрибуцию, чтобы не было большого скачка в сторону оптовой торговли. Зонтичные компании Оглядываясь назад, чтобы увидеть более широкий инвестиционный ландшафт, все чаще компании объединяются вокруг материнской компании, которая приобретает несколько брендов.

Во многих случаях это был выигрышный шаг, поскольку стартап или независимый бренд разбираются в потребителях, а материнская компания обладает знаниями в области операционной деятельности, которые могут помочь масштабировать бизнес и обеспечить доступ к технологиям, логистике и финансовой поддержке. Только за последние пять лет Майкл Корс основал компанию Capri, ранее называвшуюся Michael Kors holdings, и приобрел Versace, в то время как Coach сменила название своей материнской компании на Tapestry.

Компания Go Global Retail приобрела компанию Janie and Jack, за которой последовала компания Brums Milano, занимающаяся производством детской одежды, а в сфере здравоохранения компания Scrubs и не только приобрела униформу Life Uniform. American Eagle купила свою вторую компанию по поставкам, Quiet Logistics, а Crocs приобрела другой бренд повседневной обуви Hey Dude.

Глобальные операторы работают там, где есть клиенты, и стратегия роста часто заключается в том, чтобы привлечь конкурентов на свою сторону. Таким образом, приобретенный бренд может перейти от нескольких магазинов в США к внезапному открытию филиалов по всей Европе.

Нерешительность Китая По словам Бэйрда, одной из тем для обсуждения среди инвесторов является попытка понять, насколько активно или целенаправленно розничные продавцы предметов роскоши должны работать в Китае. Они связывают это с политическими изменениями в отношениях США с Китаем после того, что произошло с Россией.

Смотрите также:

Как создать информационный YouTube-канал для печатного СМИ http://euroelectrica.ru/kak-sozdat-informatsionnyiy-youtube-kanal-dlya-pechatnogo-smi/.

Интересное по теме: Сваи винтовые купить спб для надежности вашего фундамента

Советы в статье "Шары с гелем с доставкой для яркого праздника без лишних хлопот" здесь.

Хотя Россия, безусловно, представляла собой возможность, особенно для компаний, ориентированных на потребителя предметов роскоши, она не была чрезмерной. С другой стороны, перенос операций из Китая сильно ударил бы по компаниям и инвесторам. Компании, которые уже работают в Китае, продолжат вести бизнес, но те, которые ставили Китай во главу угла в своих стратегиях роста, сейчас пересматривают свои планы. Они могут по-прежнему закупать материалы в Китае, но отправлять их, например, во Вьетнам для кройки и шитья, говорит Бэрд.

Она также отмечает, что многие розничные продавцы предметов роскоши в Европе и даже в местных торговых центрах, таких как Лас-Вегас, по-прежнему сообщают, что они не наблюдали пандемии возвращения китайских туристов.