Trove опубликовала первый индекс перепродажи брендов

Компания Trove, предоставляющая услуги по перепродаже и trade-in для модных брендов, запустила свой первый индекс перепродажи брендов, оценивающий популярность перепродаж и тенденции в 40 брендах, охватывающих моду / одежду, уличную одежду, обувь и предметы роскоши.

Индекс, составленный в партнерстве с OSF Digital, оценивал бренды по 147 различным критериям, связанным с позиционированием бренда, коммерцией и опытом trade-in, с общим учетом того, как бизнес-модель перепродажи потенциально способствует повышению экологической устойчивости. Компания Trove выяснила, что из 40 брендов уличной одежды бренды, ориентированные на перепродажу, становятся лидерами, но большие возможности открываются в сфере роскоши, поскольку легендарные товары могут быстро занять лидирующую позицию на рынке, когда люксовые бренды владеют своим опытом перепродажи.

Лидирующую позицию в рейтинге брендов перепродажи занимает сеть магазинов розничной торговли на открытом воздухе REI, демонстрирующая 72% передовых практик в области позиционирования бренда, коммерции, трейд-ин и интеграции бизнес-моделей в рамках своей программы перепродажи, которая впервые была представлена онлайн в 2017 году. В 2021 году REI перепродала более миллиона товаров и включила Re /Supply в свои основные коммуникации, продвигая обмен и перепродажу в качестве основного преимущества для членов.

Уличные бренды наиболее развиты на рынке перепродажи, в то время как роскошь имеет больше возможностей доминировать в этом секторе В то время как уличные бренды являются наиболее зрелыми в индексе, Trove утверждает, что за последний год больше всего выросли в сегменте моды/одежды и обуви, а обувь выделяется тем, что преодолевает проблему открытых коробок для обувных брендов. Несмотря на то, что мода и одежда имеют самую высокую представленность во всех категориях, включив в индекс 23 бренда, Trove добавляет, что эти бренды часто не соответствуют передовым практикам.

Бренд Amour Vert «ReAmour», набравший 66% голосов, стал самым популярным брендом в индустрии моды и одежды, обеспечивая высокоинтегрированный процесс совершения покупок с помощью одной корзины и возможность получать бонусные баллы за новые покупки и покупки, совершенные ранее. Швейцарский производительный бренд On лидирует в обувной индустрии, завоевав 59% благодаря хорошо продуманной и эффективной торговой платформе Onward, которая объединяет варианты размеров, цветов и условий хранения в интерактивном и простом в использовании цифровом формате.

Когда дело доходит до индустрии роскоши, Филлип Лим — 3. 1 Archive набрала наибольшее количество баллов (53%) за то, что отметила ценность своих бывших в употреблении предметов, которые они воплощают в жизнь в сфере цифровой коммерции и продаж. REI, On, Phillip Lim 3. 1 и Amour Vert являются лидерами в области перепродажи.

Перепродажа — самый быстрорастущий сегмент розничной торговли, и в 2022 году объем рынка товаров, бывших в употреблении, во всем мире достигнет 100 миллиардов долларов США, что в пять раз превышает темпы роста торговли в целом.

Эллен Макартур прогнозирует, что к 2027 году объем перепродаж в мире удвоится и достигнет 250 миллиардов долларов США и составит 23 процента розничных продаж, и бренды должны стремиться к тому, чтобы добавить свои собственные услуги по перепродаже и трейд-ин, чтобы начать новую эру коммерции. Энди Рубен (Andy Ruben), основатель и исполнительный председатель Trove, сказал в своем заявлении: «В настоящее время мы находимся на важном этапе перепродажи фирменных товаров, когда развитие на ранних этапах соответствует развитию коммерции.

Мы создали индекс перепродажи брендов, чтобы оценить, чем бренды занимаются сейчас, какие возможности открываются в будущем и какие отрасли готовы к следующим масштабным преобразованиям. Бренды, которые расширяют свои программы перепродажи, теперь смогут строить прибыльный бизнес, не полагаясь исключительно на производство новых товаров, что в конечном итоге поможет создать защитный ров вокруг своего бизнеса, продлевая жизненный цикл своей продукции.

Продвигайте свой бренд с помощью создания историй о перепродаже В своем отчете Trove добавляет, что, когда бренды создают свой собственный нарратив при перепродаже, выигрывают все, а брендирование программы перепродажи является мощным инструментом для создания целостной истории, которая привлекает аудиторию и оптимизирует процесс перепродажи.

Из проанализированных компаний 63% создали специальный бренд для перепродажи, чтобы показать, как программа поддерживает миссию и ценности бренда и интегрируется с ними, в то время как 79% брендов включили ссылки на сайт перепродажи в навигацию по главному меню в знак интеграции бренда.

Однако только 28% брендов включают подержанные автомобили в качестве подкатегории на главном сайте, и только 35% брендов продвигали свою перепродажу через платформы социальных сетей. Способы, с помощью которых бренды представляют подержанные товары своим покупателям и интегрируют этот опыт с существующими каналами сбыта, в конечном итоге будут определять трудности при покупке, поскольку только 49% брендов позволяют покупателям фильтровать товары по состоянию, например, по качеству товара, например, новый или подержанный на странице категории, несмотря на то, что на страницах товара указано состояние товара.

Кроме того, лишь немногие бренды полностью интегрируют новые товары и товары, бывшие в употреблении, в единый процесс совершения покупок, и только 25% брендов позволяют покупателям сочетать покупки новых товаров и товаров, бывших в употреблении, в одной корзине. Не все инициативы по перепродаже являются эффективными программами устойчивого развития В то время как все 40 брендов, включенных в индекс, рекламировали экологичность как преимущество для клиентов, Trove добавляет, что не все программы перепродажи являются устойчивыми.

Трув отметил, что определить степень устойчивости программы перепродажи сложно, и все зависит от того, как настроена бизнес-модель для отвлечения доходов от нового производства. Самый простой способ узнать, действительно ли программа перепродажи бренда носит циклический характер, — это изучить, есть ли у программы потенциал для перехода от выручки от продажи нового продукта (выручка от продажи новых товаров) к выручке от продажи существующего продукта (выручка от продажи или обслуживания существующих товаров в течение более длительного срока службы продукта).

Программы перепродажи брендов, основанные главным образом на стимулировании покупки новых продуктов, представляют собой риск для брендов, которые хотят рекламировать устойчивые позиции, добавляет Trove в отчете. Эти программы, скорее всего, относятся к маркетинговым программам.

Смотрите также:

Мир моды спускается в Великобритании Манчестер в Шанель показать http://euroelectrica.ru/mir-modyi-spuskaetsya-v-velikobritanii-manchester-v-shanel-pokazat/.

Интересное по теме: Ральф Лорен выпускает дебютную коллекцию Artist in Residence

Советы в статье "Bogner открывает первый автономный концептуальный магазин в Великобритании" здесь.

Когда речь заходит о будущем перепродажи, Рубен добавляет: “Бренды, которые возглавят этот сдвиг, выиграют и сыграют огромную роль в развитии наших отношений с товарами», — говорит Рубен. «Общество переходит от нынешней модели «бери и производи отходы» к более разумной и менее ресурсоемкой модели кругооборота.

В конечном счете, бренды будут расти и получать прибыль без прямого увеличения объемов нового производства.