Target и Sephora добавляют новые бренды интимного оздоровления

Target и Sephora добавляют новые бренды интимного оздоровления

Интимное оздоровление становится физическим.

В то время как магазины красоты и массовые розничные сети стремились развивать категории товаров для интимной жизни и сексуального здоровья, большая часть экспансии была цифровой: такие бренды, как Maude и Dame, появились на веб-сайте Sephora, а Bloomi — на сайте Saks.

В Ulta Beauty, которая теперь управляет магазином Wellness, есть магазин интимной категории wellness с более широким ассортиментом товаров, в том числе секс-товаров онлайн.

Но теперь, имея немного больше опыта в этой категории, розничные продавцы косметики предлагают все больше подобных товаров в обычных магазинах, в частности, Maude запускает определенные отделы по хранению товаров в Sephora. Массовые ритейлеры, которые уже много лет предлагают товары для сексуального здоровья — например, heritage brands, — теперь хотят внести изменения и модернизировать эту категорию.

Например, Target выводит на свои прилавки Dame, яркий бренд для сексуального здоровья, и Jems, современный бренд презервативов. Запустив сначала бренд в цифровом формате, а затем и в магазинах, ритейлеры пробуют себя в работе с этими новыми брендами. “Ритейлеры предпочитают не рисковать, но я бы также назвала это современным способом тестирования”, — сказала Венди Либманн, главный исполнительный директор WSL Strategic Retail. “Это стало законной стратегией дистрибуции”.

Хотя этот подход не является специфичным для интимного оздоровления, Либманн предполагает, что это способ для ритейлеров освоить эту новую категорию товаров.

“Это их способ редактировать то, что доступно, и я действительно думаю, что большинство крупных розничных продавцов часто чрезмерно чувствительны к тому, что, по их мнению, ожидают увидеть их покупатели на полках”, — сказала она. “Иногда розничные продавцы более консервативны, чем покупатели”.

После того, как Sephora в течение года предлагала Maude онлайн, теперь она выводит бренд на рынок физических лиц, впервые лично представляя средства для интимного ухода за телом.

На следующей неделе ритейлер также запустит Luna Daily, бренд интимного ухода за телом, онлайн, а в середине апреля — в магазинах.

“Дебют интимной косметики в магазинах Sephora знаменателен тем, что он подчеркивает нашу основную мотивацию в отношении этой категории, а именно — стремление расширить возможности и дестигматизировать ее, а также показать себя таким образом, который существенно отличается от того, как эта категория исторически демонстрировалась, обсуждалась и была доступна широкой публике с чувством секретности и открытости. табу”, — сказала Синди Дейли, вице-президент Sephora по маркетингу средств по уходу за кожей.

В то время как Maude добилась успеха на сайте бренда благодаря различным предложениям, включая девайсы, ассортимент в магазине будет сосредоточен на средствах первой необходимости, включая смазки и интимный уход за телом.

“Важность посещения именно Sephora заключается в том, что у них на пороге никогда не было брендов, специализирующихся на сексуальном оздоровлении”, — сказала Ева Гойкочеа, основательница Maude. “Это большой сдвиг в том, где вы можете найти продукт. Это действительно подтверждает значимость данной категории с точки зрения того, что она находится на одном уровне и достойна такого же уровня мерчандайзинга, а также дает возможность позиционировать ее как товары для красоты и хорошего самочувствия. ”

Отвечая на вопрос, стоит ли ожидать появления устройств в магазине, Дейли сказал, что “ассортимент продукции Sephora тщательно подобран, чтобы наилучшим образом удовлетворить растущие потребности наших клиентов. ”В то время как в крупных магазинах, таких как Target, они есть, устройства и аксессуары, по-видимому, считаются онлайн-товарами только для салонов красоты., У Ulta Beauty такой же подход, как и у Sephora, хотя ритейлер уже некоторое время предлагает товары для интимного ухода на полках магазинов, уделяя особое внимание актуальным товарам в магазине и предлагая более широкий ассортимент в Интернете, включая устройства. “При разработке наших предложений мы использовали продуманный подход, чтобы обеспечить более широкий доступ к интимным решениям, а также заботились о наших маленьких гостях, совершающих покупки в магазинах”, — сказала Пенни Кой, вице-президент Ulta Beauty по мерчендайзингу. “В магазине Wellness Shop у нас есть выбор продуктов, доступных в магазине, тем не менее, все наши предложения для интимной жизни и сексуального оздоровления представлены в основном на Ulta.

Com, что позволяет легко находить товары и совершать покупки онлайн. ”

Кой отметил, что, когда речь заходит о сексуальном благополучии, запуск онлайн-магазина по сравнению с магазином в магазине “- это не столько проверка на прочность, сколько отражение того, как гости хотят делать покупки и изучать категорию. ”

В то время как магазины косметики активно продвигают эту категорию, массовые магазины, такие как Target, сосредоточены на обновлении существующих отделов. Бренды Jems и Dame являются ключевыми в этом обновлении.

“С появлением на полках магазинов таких товаров, как Jems, автоматически меняется ассортимент и то, что видят молодые люди, подходя к этому отделу [отделу с презервативами].

Это дает другой сигнал”, — сказала Уитни Геллер, соучредитель Jems.

Соучредитель Jems Ясемин Эмори несколько лет назад сравнила смену презервативов в магазинах с заменой солнцезащитных кремов. “Это происходит не из-за страха, а из-за того, что «Это часть ваших повседневных потребностей, и вы должны быть вооружены этим». ”Мы хотим, чтобы продукт отличался от других, выглядел по-другому и был доступен по-другому», — сказала она. Присутствие в магазине, как сейчас у бренда с Target, является ключевым фактором.

Сотрудничая с Jems и Dame, Target расширяет ассортимент товаров для сексуального здоровья, ориентируясь, по-видимому, на более молодых потребителей.

По словам ритейлера, ассортимент в магазинах всегда определяется потребительским спросом. Как и в случае с аналогами в сфере красоты, более обширные предложения в категории сексуального здоровья доступны онлайн. Но, несмотря на то, что потребители могут ожидать более широкого и современного ассортимента товаров для сексуального и интимно-оздоровительного отдыха в магазинах розничной торговли, некоторые аспекты оказались сложными, в частности, что и как продается — например, отсутствие приспособлений в магазинах косметики или табу, ранее связанное с презервативами/средствами для сексуального здоровья.

“Их нужно вытащить из темных проходов”, — сказал Либманн. “Полки уже есть. Потребители уже проявляют интерес к этим категориям, а также к ассортименту продуктов, которые к ним относятся.

Кажется, что такие продукты, как KY Jelly, существуют у нас уже тысячи лет. Товар должен быть представлен таким образом, чтобы он не казался мрачным и постыдным, потому что очевидно, что потребитель уже сказал: «Это то, что я хочу, и я пойду покупать это в Интернете, если вы не представите это так, чтобы я чувствовал себя комфортно, легко и не стыдился этого». ”,

Смотрите также:

Guerlain выпускает лимитированный флакон Bee стоимостью 27 000 долларов http://euroelectrica.ru/guerlain-vyipuskaet-limitirovannyiy-flakon-bee-stoimostyu-27-000-dollarov/.

Интересное по теме: Complex Creatures создает категорию по уходу за грудью

Советы в статье "Томми Бакетт присоединился к BondiBoost в качестве Посла Сша" здесь.

Основные выводы:

Нет комментариев

    Оставить отзыв