Шикарный Шанхай: двери Китая открыты, но локализация является главным приоритетом

С начала января этого года китайское правительство начало отменять свои ограничения на въезд иностранных туристов, сначала разрешив въезд, связанный с бизнесом, а затем расширив сферу их действия, включив в нее туристов. Это стало важным шагом для страны, которая впервые с начала пандемии открыла свои границы для беспрепятственного въезда “, хотя ПЦР-тест по-прежнему требуется. Это также принесло облегчение предприятиям сферы моды как внутри региона, так и за его пределами, поскольку международные цепочки поставок смогли начать перестраивать свою деятельность, преодолевая меньше препятствий.

Теперь также можно проводить различные мероприятия, и одним из первых в индустрии моды в этом году станет Китайская международная выставка моды (CHIC) в Шанхае. Это уже 30-е мероприятие, прошедшее в конце марта, стало первым, которое состоялось в полном объеме с 2019 года, после того как в 2021 году оно было проведено в компактном формате, в то время как другие были отменены из-за ужесточения мер.

Чтобы увеличить доступность выставки, сроки ее проведения были перенесены с 28 на 30 марта, чтобы у иностранных посетителей было больше времени для подачи заявок на участие. И, похоже, ее возвращение не осталось незамеченным. При входе на площадку у входа в здание Национального выставочного и конференц-центра выстраивались длинные очереди людей, в то время как толпы людей продолжали прибывать на площадку из окрестностей. Следует отметить, что выставка проводилась в одном месте и в одни сроки с другой выставкой «ИнтерТекстиль», однако ее площадь по-прежнему составляла 117 200 квадратных метров и располагалась в пяти отдельных залах.

Казалось, что большое количество посетителей было здесь специально для того, чтобы выглядеть ШИКАРНО, поскольку ряды из более чем 1200 экспонентов в течение трех дней выставки были переполнены людьми. На самом деле, согласно опубликованным данным, число посетителей даже превысило уровень, существовавший до пандемии: за время проведения мероприятия его посетило более 148 983 человек, что “почти на 48 процентов больше, чем на шоу CHIC в марте 2019 года».

Среди посетителей были как покупатели, представители розничной торговли и универмагов, так и просто интересующиеся выставкой и модой в целом. Отечественные бренды остаются рядом с домом, а международные пытаются вернуться Многие отечественные бренды пока не рассматривают возможность выхода на международный рынок из-за постоянно растущих экспортных издержек и законодательных проблем.

Как и в других странах мира, последствия пандемии вынудили Китай сосредоточить свое внимание на внутреннем рынке, где локализация является важным фактором, поскольку отрасль стремится к восстановлению. Этот элемент также привел к тому, что бренды стали ориентироваться на работу как можно ближе к дому, стремясь сократить расходы и поддержать местную экономику.

Это справедливо и для бренда трикотажной одежды WGMX, который “до пандемии“ нацеливался на международную экспансию, однако теперь стал ориентирован преимущественно на Китай. «До пандемии нас приглашали на показ в Париж, — рассказал Иван, один из дизайнеров бренда, в беседе с FashionUnited.

Сейчас мы не отказываемся от международного предложения, но из-за затрат времени и времени мы просто хотим сосредоточиться на внутреннем рынке. Уходить куда-то еще сейчас просто неудобно. Это было то, о чем организаторы CHIC прекрасно знали, приступая к подготовке мероприятия. Отвечая на вопрос о таком акценте на внутреннюю торговлю, Чэнь Дапэн, президент Китайской национальной ассоциации одежды (CNGA) и CHIC, сказал: «Мода должна быть разнообразной, но местные бренды широко представлены в этом издании из-за большого спроса на локализацию.

Правительство Китая уделяет большое внимание развитию своей обрабатывающей промышленности, а местные органы власти хотят продвигать местную швейную промышленность. Потребление также требует наличия местных брендов. Еще один бренд, который находится ближе к дому и стремится закрепиться в Китае, — East Pole. Базирующийся в Гонконге бренд верхней одежды унисекс был основан Лео Ло в 1984 году и в настоящее время представлен примерно в 35 странах. Для Ло одной из целей посещения этой ярмарки было не только заключение сделок с потенциальными розничными торговцами и универмагами, но и поиск потенциального делового партнера в регионе, который помог бы компании расшириться и обеспечить ее будущий успех. В основе его продукции лежат функциональность и долговечность — два качества, которые он также привносит в свою деловую практику.

Однако, несмотря на свой энтузиазм, Ло по-прежнему говорил о трудностях, с которыми ему приходилось сталкиваться в последние годы, в основном из-за того, что он не посещал другие международные выставки, такие как Premiere Vision, постоянным участником которой был East Pole. Дела шли ужасно, отметил он.

Даже в Европе мы сталкивались с отменами заказов и проблемами в цепочке поставок. Наши заказы сократились, и мы замедлили производство. Но я скажу, что я никого не увольнял. У нас по-прежнему работает более 300 сотрудников. Мы просто должны были сохранять позитивный настрой. Признавшись в своих трудностях, Ло добавил, что его опыт работы в этом издании CHIC был весьма конструктивным, а его уникальный, хорошо оформленный стенд привлек множество посетителей, в том числе местную новостную платформу.

Помимо поиска партнера, Ло также надеялся наладить деловые отношения с универмагами, которые, по его словам, были представлены на его стенде на протяжении всего мероприятия. В конечном счете, моя миссия в Китае — стать узнаваемым брендом верхней одежды на том же уровне, что и Stone Island, — заключил Ло.

Мне просто нужен подходящий человек, с теми же ценностями, что и у меня, с которым я мог бы достичь этого. Между тем, несмотря на ограниченную явку экспонентов из-за рубежа, “примечательно, что только семеро из них приняли участие в индивидуальной выставке, в основном из-за короткого промежутка времени между открытием границ и самим мероприятием“, те, кто присутствовал на мероприятии, были полны энтузиазма по поводу возвращения в Китай или участия в нем впервые.

Для калифорнийского бренда аксессуаров Bravo, единственного присутствующего бренда в США, CHIC был главным образом связан с восстановлением популярности. Бренд, которым руководят муж и жена Терри Смит и Лия Квио Чжан, выпускает серию сумочек, портмоне и солнцезащитных очков с принтами, в которых используется эмалевое покрытие, созданное американским производителем.

Смит не в первый раз пытается заявить о себе на китайском рынке. До пандемии бизнесмен сотрудничал с более чем 100 розничными магазинами и рядом онлайн-площадок в регионе. Однако, как только вступили в силу ограничения, все эти партнерские отношения в конечном итоге рухнули, превратив Китай из крупнейшего рынка сбыта Bravo в несуществующий. «Раньше у нас была команда в Китае, а складские запасы находились на заводе в Шэньчжэне, но нам пришлось перевезти все обратно в США, что было чрезвычайно дорогостоящим и отнимало много времени», — добавил Смит.

С помощью CHIC он надеялся привлечь внимание бутиков, розничных продавцов и многих других компаний, чтобы восстановить свои позиции на рынке, доверяя своим высококачественным и доступным сумкам, которые, как он подозревал, понравятся китайским покупателям, ищущим недорогие, но долговечные изделия. По словам Смита, посетив стенды, он обнаружил, что посетители не искали специально международных клиентов.

По его мнению, наиболее эффективным местом для заключения сделок были встречи по подбору партнеров на выставке, которые позволяли посетителям общаться с экспонентами один на один: “Такая организация, по словам Смита, была более эффективной для бизнеса. Однако, как только «ШИК» был завершен, Смит сказал, что теперь его планы изменились, и в апреле он планирует принять участие в выставке подарков в Шэньчжэне — торговом мероприятии, которое, по его мнению, по посещаемости превосходит «ШИК».

Мелкие и средние розничные продавцы с большей вероятностью посетят выставку подарков в Шэньчжэне, потому что она проводится на местном уровне. Смит отметил, что они, как правило, не приходят в «ШИК». Здесь в основном крупные розничные продавцы хотят увеличить объемы, но в Шэньчжэне посетители с большей вероятностью совершат покупку. В конечном счете, нашей целью являются мелкие розничные продавцы. Смит также пристально следит за рынком розничной торговли туристическими товарами, на котором он уже установил ряд партнерских отношений с определенными компаниями и готовится к созданию новых. Однако, несмотря на то, что двери в этот сектор, возможно, откроются вновь, попасть в него по-прежнему может быть непросто.

Смотрите также:

Уведомление МВД для иностранных сотрудников в России http://euroelectrica.ru/uvedomlenie-mvd-dlya-inostrannyih-sotrudnikov-v-rossii/.

Интересное по теме: Renewcell сокращает производство по мере снижения спроса

Советы в статье "Истинная религия выпустит первую в истории коллекцию домашних животных" здесь.

На этом рынке этим крупным компаниям нужны только именитые бренды. «Я пытался организовать Bravo здесь в течение четырех лет, и мне часто приходилось терпеть неудачи», — сказал Смит, позже добавив, что он действительно заключил сделку с крупной азиатской туристической фирмой, которая будет продавать его продукцию 12 авиакомпаниям.

Китайские потребители ценят парижский шик.