С. Оливер, руководитель отдела продаж Дэниел Шмидт: «В настоящее время мы находимся выше уровня 2019 года»
С. Оливер наконец-то хочет оставить пандемию позади и начинает год с оптимизмом. FashionUnited посетила поставщика одежды из Роттендорфа во время Дней заказов в Дюссельдорфе. Директор по продажам Даниэль Шмидт объясняет, почему компания изменила график заказов, как изменилась текущая дата заказа и в какой степени были скорректированы цены.
Как у вас проходит текущий период оформления заказов?
У нас сейчас два выпуска: июньские коллекции и outdoor for сезон осень-зима - очень важный период. На сегодняшний день мы находимся на положительном пути в обеих областях. На открытом воздухе мы работаем даже значительно лучше, чем планировали. Мы ожидаем двузначного роста продаж. Каков объем заказов по сравнению с периодом до пандемии?
В настоящее время мы превысили уровень 2019 года, который является "нормальным" базисным годом, на который мы ссылаемся в настоящее время. Вы сократили сроки выполнения заказов вдвое - с восьми до четырех.
Как проходит переход?
Мы скорректировали ритм заказов в соответствии с развитием наших коллекций. В раньше мы разрабатывали, продавали и доставляли наши коллекции ежемесячно. Теперь мы совместно определяем несколько сроков доставки и в то же время значительно сократили сроки разработки. В результате мы стали ближе к тенденциям рынка и потребностям наших клиентов. Для следующей даты заказа в марте, когда мы одновременно указываем даты августа, сентября и октября , в заказе также вступает в силу новый порядок. В результате мы переходим от традиционных "окон заказов" к четырем датам заказа в год. И эта гибридная концепция сейчас получает дальнейшее развитие?
Теперь мы передадим всю концепцию наших гибридных модных студий. Мы изучили каждую локацию: где это правильно? Где это необходимо? И теперь постепенно внедряем ее дальше. Недавно мы открыли совершенно новый магазин в Зиндельфингене. В этом году мы продолжим работу в Австрии, в Зальцбурге. Мы также планируем модернизировать и перестроить выставочный зал в Мюнхене и объединить все бренды под одной крышей . Какую позицию вы сейчас занимаете в отношении ассортимента?
Недавно мы сократили нашу долю классических статей NOS, чтобы доставляйте больше модных товаров в торговые залы и еще больше ориентируйтесь на наш опыт в этой области.
Как пандемия повлияла на вашу цепочку поставок? Вовремя ли товары поступают в магазины?
Теперь мы нашли решение для всех транспортных маршрутов, позволяющее доставлять грузы "точно в срок". Морские и воздушные перевозки приобретают все большее значение.
Куда движется тенденция?
Верхняя одежда - это общая тенденция, которая набирает обороты. Это справедливо как для спортивной одежды, так и для шерсти. Существует очень много вариантов сочетания материалов которые пользуются большим спросом. Это также включает в себя различные варианты стегания. Именно в этих областях мы сегодня добиваемся положительного роста. В настоящее время ассортимент верхней одежды для нас оценивается двузначными цифрами в плюс. Вы продолжаете расширять это направление?
Мы продолжаем расширять это направление и видим, что текущие показатели подтверждают нашу правоту. У нас уже были очень хорошие продажи верхней одежды осенью/зимой. Конечно, как бренды, мы выступаем за определенный сегмент, где мы чувствуем себя комфортно и по-домашнему. Но в этом году мы также сознательно скорректировали мы добавили ту или иную ценовую категорию в outdoor upward и вложили в продукт еще больше средств.
Это было очень хорошо воспринято. В какой степени вы скорректировали ценовые диапазоны?
Мы, безусловно, стараемся поддерживать наши основные ценовые диапазоны. У нас одна или две смены, как и у многих на рынке. Например, в случае с верхней одеждой мы также сознательно решаемся подняться на ценовую категорию и расширить ценовой диапазон, не выходя за рамки существующего. В Comma мы немного расширили ассортимент верхней одежды, но оставили существующие цены без изменений. Полтора года назад у S. Oliver был Футболка из мужского ассортимента по розничной цене 9,99 евро. Цена была изменена на 12,99 евро для изделий из органического хлопка. В конечном итоге качество оказалось даже лучше, чем у футболки за 9 евро. Цель состоит в том, чтобы поддерживать уровень цен magic corner в каждом отдельном подразделении и товарной группе, несмотря на тенденцию роста цен на сырье , которая в настоящее время резко возросла. Как изменения цен отражаются на розничных продавцах?
В настоящее время мы не покрываем расходы напрямую.
Если мы это сделаем, то более высокие цены будут результатом усовершенствования продукта, например, за счет более высоких цен на стандарты устойчивого развития, повышение качества и т.д. Пандемия повлияла на прибыль в 2020 году. Особенно пострадал оптовый бизнес S. Oliver. Как оптовый бизнес соотносится с вашей собственной розничной торговлей?
В S. Oliver Group у нас есть несколько каналов: собственная розничная торговля, электронная коммерция, оптовая торговля, франчайзинг, склад, концессия.
Если соотнести их пропорционально, то доля продаж через розничную торговлю и электронную коммерцию, то есть через наши собственные каналы, выше, чем через партнеров. Если рассматривать только розничную торговлю по принципу " кирпичом к кирпичу", то в настоящее время мы увеличиваем продажи с нашими партнерами чем с нашими собственными магазинами.
Какой стратегии вы придерживаетесь в отношении дистрибуции?
Мы внимательно изучаем проблему дистрибуции: кто является для нас стратегическими, важными партнерами? Мы хотим работать с ними в тесном сотрудничестве. Мы не обязаны быть представлены везде, если это не соответствует нашим брендам и продуктам. Что касается розничной торговли и интернационализации, компания также придерживается четкой стратегии и изучает свой портфель, поскольку не каждый бренд подходит для каждого региона. Наконец, как, по-вашему, вы закончите 2022 год?
Смотрите также:
Pinterest публикует прогнозы тенденций на 2024 год http://euroelectrica.ru/pinterest-publikuet-prognozyi-tendentsiy-na-2024-god/.
Интересное по теме: Blueberry назначает стилиста Кейт Янг старшим консультантом
Советы в статье "Кейт Спейд представила 10-метровую рождественскую елку в Лондоне" здесь.
Мы ожидаем позитивных результатов в этом году.
Результаты по первому заказу вселяют в нас оптимизм. Партнеры также приветствуют инвестиции в отдельные подразделения, которые мы недавно расширили. Нам также необходимо реализовать это к 2022 году и оставить позади два года пандемии - 2020 и 21-й. Мы находимся в очень позитивном настроении, несмотря на то, что год только начался. Эта статья была первоначально опубликована на FashionUnited. DE, переведено и отредактировано на английский язык издательством Kelly Press.
