Потребители ищут баланс между дешевизной и роскошью, чтобы бороться с надвигающейся инфляцией
В этом отношении данные подтверждают историческую закономерность изменения цен в швейной промышленности: согласно недавнему анализу McKinsey, они значительно отставали от темпов инфляции и роста доходов домохозяйств. Оценивая, как бренды одежды могут адаптироваться к текущей инфляционной ситуации, консалтинговая фирма напоминает, что, например, с 2010 г. “19 Цены на одежду в США выросли в среднем всего на 0,4%, отставая как от общего индекса потребительских цен (ИПЦ, среднегодовой рост составил 1,8%), так и от среднего дохода домохозяйств (Средний показатель 3. 8 процентов) В последнее время этот разрыв сократился, но в Соединенных Штатах рост цен по-прежнему отстает от роста индекса потребительских цен примерно на один процентный пункт.
Сейчас мы видим, что потребители начинают более внимательно относиться к покупкам. Исследование Consumer Pulse показало, что в 2022 году больше потребителей в США сообщили о смене брендов и розничных продавцов, чем когда-либо с начала пандемии, и большинство из них заявляют, что намерены продолжать менять, в первую очередь для того, чтобы найти более низкие цены. Среди тех, кто перешел на другую марку, чуть более трети предпочли покупать продукцию под собственной торговой маркой, заключают эксперты McKinsey.
Google Insights: Потребители пока не готовы отказываться от небольших предметов роскоши Согласно данным Google proprietary insights, потребители по всему миру ищут способы сократить расходы, например, используя поиск "купить 1, получить 1" и "промо-код для существующего пользователя". Количество запросов выросло на 60% и 100% в годовом исчислении соответственно.
Кроме того, мы видели, как люди обращались к Google, чтобы сообщить о своих покупках, прежде чем тратить, например, в запросах о лучшем расходе бензина, снижении цен и выгодном времени для покупки, добавила команда аналитического центра Google по маркетингу Think with Google. Количество запросов на онлайн- и офлайн-покупки, таких как онлайн-покупки платьев, партнерское приложение для доставки, торговые центры и открытие магазинов, продолжает расти, о чем свидетельствуют данные глобального поиска Google на английском языке.
Кроме того, в своем июльском выпуске команда Google Global Insights сообщила, что за последний год количество запросов на поиск дизайнерских магазинов резко возросло (точнее, на 90 процентов). ) Как они красноречиво выразились, имея в виду определенные рынки, такие как США или Бенилюкс, в этом месяце в нескольких конкретных отраслях мы видим, что потребители пока не готовы отказываться от небольших предметов роскоши. Вместо этого они меняют приоритеты, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных денег.
Аналитики из Think with Google отмечают, что в Европе также наблюдается рост числа людей, которые ищут небольшие предметы роскоши. Возрос интерес к поиску таких товаров, как luxus sonnenbrille (солнцезащитные очки класса люкс) в Германии и нижнее белье класса люкс в Великобритании.
Ранние праздничные покупки и крупные распродажи В Google расценивают эти данные как признак того, что даже в условиях экономической неопределенности люди пытаются найти правильный баланс между дешевизной и роскошью. Они готовы подождать и инвестировать в более дорогие покупки, но при этом ищут альтернативные способы вписать их в свой бюджет.
Стремление получить максимальную отдачу от вложенных средств заставляет потребителей во всем мире как можно раньше начинать делать покупки к праздникам, более того, более половины покупателей планируют отложить покупку подарков до тех пор, пока они не поступят в продажу. Многие также готовы попробовать что-то новое.
Например, данные Google показывают, что в июле, чтобы получить лучшую цену или выгодное предложение из-за роста цен, 36 процентов потребителей заявили, что приобрели бренд, который отличался от их предпочтительного бренда. Чтобы извлечь выгоду из этих результатов, эксперты по маркетингу Google рекомендуют сосредоточиться на предоставлении клиентам отличных впечатлений, поскольку люди, у которых есть положительный опыт покупки подарков, как правило, становятся постоянными покупателями даже после того, как ажиотаж "Черной пятницы" уляжется.
Это означает, что у ритейлеров есть огромная возможность дать покупателям повод вернуться в праздничные дни, что будет способствовать росту прибыльности и долгосрочному росту. Поэтому важно, чтобы розничные продавцы сообщали покупателям о своих уникальных ценностях и предложениях.
Например, бренды могли бы демонстрировать превосходное обслуживание клиентов, помогать покупателям поддерживать дела, в которые они верят, предлагать вознаграждения за лояльность или предоставлять сочетание всех этих преимуществ и дополнительные рекомендации от Google. Крупные распродажи и другие шоппинг-вечеринки - отличный способ пообщаться с потребителями, когда они готовятся к покупке модной одежды и сувениров.
Смотрите также:
Глобальная повестка дня в области моды представляет усилия индустрии, направленные на повышение позитивности в сети, в GFA Monitor http://euroelectrica.ru/globalnaya-povestka-dnya-v-oblasti-modyi-predstavlyaet-usiliya-industrii-napravlennyie-na-povyishenie-pozitivnosti-v-seti-v-gfa-monitor/.
Интересное по теме: От наценки до сквозных продаж: важные показатели, используемые в индустрии моды
Советы в статье "По данным Primark , 55 % одежды , проданной в этом году , было произведено из надежных источников ." здесь.
День холостяков (11 ноября или 11/11 сентября) начинался как неофициальный китайский праздник, который быстро превратился сначала в крупное мероприятие для шоппинга, а затем в один из крупнейших в мире карнавалов мобильных покупок. Согласно анализу Google, дни крупных распродаж с двузначными цифрами, такие как 10/10, 11/11 и 12/12, также становятся все более популярными в Юго-Восточной Азии.
