Основатель платформы перепродажи детской одежды Дотт: Идея возникла из-за искреннего разочарования родителей’
Дебют Dotte, запущенный в разгар пандемии, совпал с быстрым появлением перепродажи в качестве альтернативного способа совершения покупок. Однако, в отличие от других платформ, соучредители и матери Саманта Валентайн и Луиза Вайс решили полностью сосредоточиться на перепродаже детской одежды — рынке подержанных вещей, который в значительной степени не затронут. Идея возникла из-за искреннего родительского разочарования, рассказала Вайс, мама двоих детей, в беседе с FashionUnited.
Супруги отметили, что к запуску платформы их подтолкнуло потрясение, вызванное пугающей скоростью, с которой их дети вырастали из одежды. Совсем недавно Dotte установила партнерские отношения с Marks & Spencer, которая присоединилась к коллективу перепродаж платформы, группе партнеров по устойчивому развитию брендов, позволяющей потребителям перепродавать брендовую детскую одежду в обмен на скидки в магазинах.
В связи с тем, что Dotte планирует провести краудфандинг, Вайс поговорил с FashionUnited о важности доступных круглых решений, возможностях перепродажи детской одежды и будущем платформы на этом быстро развивающемся рынке. Откуда взялась идея для Dotte? Почему вы остановились именно на детской одежде?
В первые два года жизни дети вырастают более чем на семь размеров, и скорость, с которой они одеваются, вызывает тревогу. Когда у родителей впервые появляются дети, они начинают гораздо больше беспокоиться об экологичности, потому что их потребление распространяется на целое поколение. Именно это произошло с нами. Когда у нас появились дети, мы были очень встревожены всеми этими скачками в росте и расстроены, потому что у нас не было возможности постирать всю эту одежду. Вы можете отправить ее в благотворительные магазины, но некоторые ее не принимают, и вы не знаете, куда она на самом деле попадает. Поэтому мы решили создать платформу, на которой мы могли бы продавать их. Кто типичный клиент Dotte?
Наши покупательницы, как правило, ориентируются в моде, разбираются во всем и в основном являются мамами. Мы стараемся быть максимально гендерно нейтральными, но так уж получилось, что большинство женщин делают покупки для своих детей. На самом деле, 96% наших пользователей — женщины, и главная причина, по которой они продают одежду, заключается в том, что они искренне заботятся о планете.
Они хотят внести изменения, чтобы обеспечить более устойчивую семейную жизнь — они очень увлечены этим. Мы здесь для того, чтобы помочь им сделать первые шаги. Особенно в том, что касается их гардероба и моды. Как бы вы определили основные ценности Dotte?
На самом деле, речь идет о том, чтобы ставить наше сообщество на первое место. Все, что мы делаем, основано на нашем сообществе. В наших социальных сетях много контента, созданного этим сообществом “родителей, которые знают больше нас об экологичных хитростях для своего гардероба. Мы делимся большим количеством контента, и одна из причин, по которой мы так хорошо развиваемся, заключается в том, что наше сообщество говорит о нас, им нравится то, что мы делаем. Поэтому мы действительно стараемся формировать Dotte в соответствии с их желаниями и потребностями.
Вы также работаете через группу перепродаж. Почему вы решили использовать именно такую бизнес-модель?
Мы стараемся реалистично относиться к тому факту, что родители не всегда будут покупать подержанные вещи, — в какой-то момент они захотят купить новые.
Мы стараемся поощрять людей быть более экологичными, и это не обязательно должно быть разделено на черное и белое. Что мы хотели сделать, так это поработать с брендами, которые, как мы знаем, стремятся производить одежду более экологичным способом, с меньшим воздействием, и по-настоящему поддержать их и сказать нашему сообществу, что если они собираются покупать новую, инвестируйте в такие бренды.
Они созданы с меньшей отдачей и больше подходят для перепродажи. Существует ряд критериев, по которым мы оцениваем бренды, прежде чем решаем с ними сотрудничать. Мы станем официальным местом для перепродажи этого бренда, а они будут продвигать нас в своем сообществе, поощряя своих клиентов продлевать срок службы продуктов. Бренд вознаградит этих покупателей, предоставив им скидки на новую одежду. Для брендов это способ еще больше сократить свое присутствие. Есть ли другие способы, которыми Dotte выделяется на фоне других реселлеров?
Мы практически единственный сайт перепродажи, посвященный детской моде. Есть несколько торговых площадок, где вы можете купить платье, подержанный молокоотсос или детскую коляску. “ Существует так много детских принадлежностей, которыми нужно делиться и использовать повторно, что это открывает огромные возможности. Мы очень заинтересованы в том, чтобы Dotte стал модным направлением. В наши дни родители очень следят за стилем. Они хотят заниматься подбором гардероба. Они хотят использовать моду как способ для детей раскрыть свою индивидуальность и поиграть с тем, кто они есть, поскольку их индивидуальность формируется в детстве. Мы хотим быть рядом с ними в течение этого времени. Именно поэтому у нас есть такие возможности, как личный кабинет для покупателей, где вы можете подробно рассказать о своем ребенке, о том, что ему нравится, и подобрать вещи, соответствующие его индивидуальности и предпочтениям. Потому что, поверьте мне, уже в двухлетнем возрасте у них может быть отличный вкус.
У нас всегда есть продавцы, которые предлагают классную, интересную детскую одежду. Это действительно место, где родители могут выйти за рамки привычного и познакомиться с новыми независимыми экологичными брендами. Я думаю, это действительно отличает нас друг от друга. А также тот факт, что мы работаем по принципу “равный-равному», что означает, что вы покупаете у других людей. » Есть много приятных моментов в более социальной форме совершения покупок. Возникли ли какие-либо проблемы с моделью перепродажи с момента вашего запуска?
Нет, просто перепродажа становится все более и более актуальной в нашем образе жизни. Пандемия заставила людей задуматься о влиянии, которое мы оказываем на планету, и произошел огромный бум перепродаж, поскольку это подтолкнуло людей к активным действиям. Также в последнее время стало известно, что экологичная мода часто является эксклюзивной или недоступной из-за использования услуг более мелких поставщиков.
Перепродажа делает экологичную моду доступной для всех, а это значит, что мы можем оказывать большее влияние. Каким бы вы хотели видеть Dotte в процветающем будущем перепродажи?
Мы надеемся к концу года стать лидером по покупке и продаже подержанной детской одежды в Великобритании, и мы быстро продвигаемся к этому.
У нас уже сейчас самое большое количество подписчиков в социальных сетях среди всех платформ по перепродаже детской одежды в Великобритании, и у нас больше партнеров по бренду, чем у кого-либо еще. Мы также хотим обратить свое внимание на США и Европу. В конечном счете, наша цель — стать лидером по продаже детской одежды из секонд-хенда в мире. Как вы думаете, перепродажа — это решение проблемы быстрой моды?
Я не думаю, что есть какое-то одно решение. Я думаю, что будет множество различных вариантов. Наш гардероб будет состоять из вещей, которые мы берем напрокат, одалживаем, перепродаем, берем подержанные, ремонтируем или изготавливаем по индивидуальному заказу. Я также думаю, что мы больше не будем ходить на хай-стрит с пустыми руками и возвращаться с пакетами одежды. Я думаю, что вы будете брать свою одежду и менять ее на что-то другое. Я думаю, что это полностью изменит наш подход к покупкам. Есть ли у вас какие-нибудь интересные планы на предстоящий год для Dotte?
Смотрите также:
Уведомление МВД для иностранных сотрудников в России http://euroelectrica.ru/uvedomlenie-mvd-dlya-inostrannyih-sotrudnikov-v-rossii/.
Интересное по теме: Renewcell сокращает производство по мере снижения спроса
Советы в статье "Истинная религия выпустит первую в истории коллекцию домашних животных" здесь.
Во-первых, мы запускаем массовую акцию, которая состоится 25 апреля. Это означает, что любой желающий может инвестировать в Dotte и принять участие в инвестировании в экономику замкнутого цикла и быстро развивающуюся сферу перепродажи. Мы активно приглашаем наше сообщество инвестировать “ у нас уже есть 300 человек, которые приняли участие в проекте. Это было очень естественное решение. Учитывая тот факт, что в нашем сердце есть сообщество, и они помогли нам создать эту компанию, мы сочли правильным предоставить им возможность владеть акциями Dotte. С тех пор мы получили массу положительных отзывов. Я думаю, что будет справедливо предоставить им долю участия в компании. Причина, по которой мы собираем средства, заключается в том, что в этом году мы собираемся запустить приложение, что является огромным шагом для нас и тем, чего хочет наше сообщество. Это сделает перепродажу детской одежды, из которой вы выросли, еще проще и быстрее.
И последняя новость: недавно мы начали сотрудничество с Marks & Spencer, и в связи с этим у нас появился еще один крупный бренд детской одежды, с которым мы будем сотрудничать в этом году.
