Основатель Axel Arigato: «Если вы не рискуете, вы покойник»
Шведский бренд кроссовок Axel Arigato расширяет свое присутствие в Германии и за рубежом. С помощью социальных сетей бренд впервые появился в цифровом формате в сфере прямых продаж потребителям, а в последние годы расширился за счет оптовой торговли и собственных магазинов. На открытии своего нового магазина в берлинском районе Митте два основателя, креативный директор Макс Свендж и управляющий директор Альбин Йоханссон, объяснили, почему они ценят свое физическое присутствие, несмотря на то, что начинали как цифровой бренд.
Они также говорили о состоянии модного бизнеса, планах на будущее и о том, что нужно делать брендам, чтобы оставаться актуальными. SV¤rdh: Выбор времени, диалог и юмор. Мы рано начали работать с Instagram, общаясь с покупателями как друзья, используя юмор. Йоханссон: Я бы сказал, что, как почти все известные ритейлеры , мы должны были быть там, где находятся наши клиенты. Иногда лучше всего открывать собственные магазины, как здесь, в Митте, иногда лучше сотрудничать с нашим оптовым партнером. Иногда мы работаем онлайн, иногда на торговых площадках, это сложная бизнес-модель, но именно этим занимаются все в этой отрасли.
Мы начинали как бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, но я не думаю, что это единственный способ сделать это сегодня, и, возможно, в будущем ситуация изменится. Мы хотим быть брендом, и что лучше для этого бренда сегодня и завтра? Аксель Аригато в цифрах и фактах Год основания: 2014 Инвестор: частная инвестиционная компания Eurazeo приобрела контрольный пакет акций бренда за 56 миллионов евро в 2020 году Объем коллекции: около 300 моделей кроссовок в сезон, около 300 моделей мужской и женской одежды вместе взятых.
Количество подписчиков в Instagram: миллион Выпуски: Аксель Аригато выпускает по одному новому стилю каждую неделю Производство: в Европе, основная часть базируется в Порту, Португалия Пункты продаж: семь магазинов, 11 лавок в универмагах, 250 точек продаж, доступных онлайн в более чем 134 странах мира Розничные цены: от 220 до 250 евро за пару кроссовок и от 650 евро за пуховую парку.
Сванг рдх: С моей точки зрения, очень мало.
Полагаю, с вашей тоже?
Йоханссон: Да, они напрямую не участвуют в том, что мы делаем, но, конечно, у нас тесные отношения. Они были на мы постоянно развиваемся. Мы — развивающийся бренд, но, конечно, никто из нас не работал в такой крупной компании. Они помогают нам с тем, что может случиться , о чем мы еще не думали, поэтому мы можем работать на опережение. Йоханссон: Мы оба любим розничную торговлю. Это наш способ общения с покупателями совершенно другим способом, который невозможен с помощью цифровых каналов. Мы хотим, чтобы в бренде было много энергии , и для нас это во многом связано с физической связью, сообществом, опытом. SV¤ rdh: Все дело в чувствах. Вы можете создавать чувства в определенной степени в цифровом формате, но не в полной мере, как в физическом пространстве. Исходя из нашей философии, когда речь заходит о создании бренда, он тесно связан с физическим пространством. Йоханссон: Мы открыты для открытия большего количества магазинов в Германия. Мы считаем, что это важный и интересный рынок. Очевидно, что мы хотим расширить свое присутствие здесь, но мы все еще находимся в начале нашего пути. Йоханссон: Мы рассматриваем несколько городов. Гамбург, конечно, Франкфурт, Рурская область.. SvG¤rdh: Кроме того, в целом по Европе. Мы начали выйти на европейский рынок, и нам еще предстоит пройти долгий путь. Это может быть страна, где у нас уже есть история, или даже новая страна, например , магазин в Нидерландах. Мы рассматривали Амстердам, это было во время пандемии covid или после?
Йоханссон: И то, и другое. Мы рассматриваем Берлин , может быть, уже пять лет, и Амстердам мы рассматриваем тоже несколько лет . Великолепные пространства не появятся перед вами, когда вы начнете изучать послушайте, важно быть внимательным к рынку. Все меняется, и сейчас вы видите это в связи с covid, и люди все чаще работают из дома. Как это влияет на то, как они переезжают, как это влияет на то, где они хотят проводить свое время? Мы хотим быть востребованным брендом в востребованных местах. Йоханссон: Я думаю, это касается всех в индустрии моды: желание и скорость меняться. Если вы этого не делаете, вы не будете востребованы. Кроме того, нужно много думать о долгосрочной перспективе . Будете ли вы здесь в следующем году или в ближайшие десять лет? Риски играют ключевую роль, если вы не собираетесь рисковать, то, на мой взгляд, вы мертвы. Если мы посмотрим на бренды, которые существуют гораздо дольше нас, они рисковали, но просчитывали риски.
Без готовности к этому трудно оставаться актуальным в долгосрочной перспективе. SV¤ rdh: Риски могут быть применимы ко всему, начиная с нашего продукта и заканчивая использованием всплывающих окон и новой концепцией дизайна, когда мы осваиваем новые пространства.
Это может быть применено ко всем аспектам бизнеса, поэтому риски могут меняться. Йоханссон: Германия — одна из стран, которая сейчас демонстрирует наилучшие результаты для нас. Почему? Если вы просто смотрите на экономику, то это вероятно, он не был бы одним из лучших из-за цен на энергоносители и всего, что происходит. Но дела идут хорошо, и все категории товаров развиваются успешно. Производство готовой одежды растет быстрее, чем производство обуви, но обувь по-прежнему остается нашей главной ценностью. Мы считаем, что то, что мы сделали в Мюнхене, а теперь и в Берлине, расширив наше присутствие за счет мероприятий и контента, также способствует повышению узнаваемости бренда.
Смотрите также:
House of Blueberry выпускает цифровые носимые устройства, вдохновленные Clueless http://euroelectrica.ru/house-of-blueberry-vyipuskaet-tsifrovyie-nosimyie-ustroystva-vdohnovlennyie-clueless/.
Интересное по теме: Maybelline внедряет виртуальный макияж в Microsoft Teams
Советы в статье "Берлинская мода на фетиш выходит за рамки клубной моды" здесь.
SV¤rdh: Мы проводим множество различных мероприятий, от крупных до небольших. Вчера у нас был второй курс “Как стать диджеем в Париже», который называется «как в музыкальной академии». Вы можете записаться онлайн и посещать его бесплатно. То есть это не похоже на вечеринку, которую вы увидите [в магазине] сегодня вечером. Йоханссон: Сегодня вечером у нас также запланировано мероприятие в Стокгольме. С участием действительно хорошего артиста. SVГ rdh: Мы уделяли особое внимание тому, чтобы это было нечто большее, чем просто сделка. И еще пространство. Пространство — это роскошь , когда товары не представлены повсюду. Это тот опыт розничной торговли, который мы хотим предложить. SvG¤ rdh: У нас на входе установлены универсальные экраны, поэтому, если у нас нет нужного размера или цвета, вы можете зайти на сайт через этот экран, и кто-нибудь в магазине поможет вам оформить заказ и закажите доставку к себе домой. Йоханссон: Это здорово.
Некоторым людям это может показаться трудным , но это также открывает множество возможностей. Не каждый бренд или компания могут пережить это, но те, кто стремится к своим корням, то есть к своим клиентам, выйдут из этого более сильными. Мы надеемся, что это то, к чему мы стремимся. В третьем квартале у нас было более 70 % роста. Свингер: Это большой вопрос. С точки зрения продукта, мы расширяясь, мы наняли больше специалистов по дизайну от гораздо более крупных брендов, результаты работы которых мы увидим в следующем сезоне. Что касается ассортимента, то мы работая с целью: для кого предназначен продукт, какой цели он служит? Йоханссон: Европа — наш внутренний рынок, где мы добились наибольшей узнаваемости и наибольшего распространения. Мы действительно хотим стать более глобальным брендом. Несмотря на то, что мы здесь присутствуем, нам нужно глубже проникать в Северную Америку, а также в Азию. Расти — это весело и выглядит привлекательно, но чем больше ты становишься, тем тяжелее становится, если у тебя нет контроля над ситуацией. Вот что мы чувствуем. Мы занимаемся этим путешествием уже восемь лет. Свен рдх: По ощущениям — 20 (смеется). Йоханссон: Это тяжело, но очень весело. Это не просто мы вдвоем, а потом еще несколько друзей. Нет, сегодня у нас 220 сотрудников, и мы хотим увеличить их число, но это нужно делать правильно. SvG¤rdh: Это другой тип машин, чем четыре или всего два года назад. Эта статья впервые появилась на сайте FashionUnited. Автор перевода и правки: Вэйсинь Чжа.
