Когда торговые ярмарки объединяются: CIFF привлекает на выставку SS24 более разнообразную аудиторию

Объединение двух выставок — это не то, о чем часто можно услышать в индустрии, однако именно это произошло на прошлой неделе, когда Копенгагенская международная выставка моды (CIFF) взяла под свое крыло предыдущего конкурента Revolver. Первая приобрела свой современный аналог в начале января 2023 года, чтобы предложить участникам и посетителям датской столицы более единую платформу для работы и оформления заказов. В то время как предыдущий CIFF x Revolver mash up проходил в двух отдельных залах, на выставке SS24, которая проходила с 9 по 11 августа, впервые обе организации собрались вместе под единой крышей Bella Center, что соответствовало единому выставочному центру.Единое видение Копенгагена, в котором объединились цели и мотивы этого дуэта.

И, похоже, усилия ярмарок принесли свои плоды. Только в первый день количество уникальных посетителей сравнялось с показателями, зафиксированными за все три дня прошлого сезона. Говоря о наплыве посетителей, директор CIFF Софи Долва (Sofie Dolva) рассказала FashionUnited: » Посещаемость превзошла наши ожидания. Как и качество посещаемости, потому что, во-первых, количество посетителей, но нам также нужны правильные люди.

В то время как неспокойные погодные условия в Копенгагене, возможно, загнали людей в помещения и не давали им выйти из дома, заслугой также может быть повышенный акцент на гостиничных услугах, а также расширение сети кафе, местных ресторанов и развлекательных заведений, благодаря чему ярмарка функционирует почти как самостоятельный маленький городок. Проект footfall получил не только положительные отзывы, поскольку, как отметила Долва, качество такого трафика также было встречено с энтузиазмом.

Участники выставки сообщили о более широком круге покупателей, хлынувших через двери, среди которых было много более крупных розничных продавцов, чем они видели на предыдущих мероприятиях, а также о том, что они приехали из более обширных географических регионов. Наряду с другими европейскими покупателями, а именно из Норвегии, Франции, Испании и Германии, которые являются одним из важнейших рынков сбыта CIFF, на выставке также присутствовали представители Северной Америки, Азии и Австралии, что заставило экспонентов выйти за рамки привычных территорий.

Стратегии, определяющие международных покупателей Немецкий бренд first timer Unbreak It, производство которого находится в Италии, изначально был нацелен на развитие на скандинавском рынке. Однако многие посетители, проявляющие интерес к бренду, приехали из Франции, Японии, Турции и Испании, что заставило менеджера по продукции лейбла Georgia лучше осознать необходимость работы бок о бок с агентом, который лучше знает каждый из рынков. Аналогичным образом, датский бренд женской одежды, в коллекциях которого используются современные винтажные материалы, столкнулся с подобным опытом, изначально ориентируясь на своих местных клиентов, а затем немного переключившись на более глобальные направления. В последний раз эта новинка демонстрировалась на Revolver два года назад, и это убедило менеджера по продажам лейбла вернуться на CIFF в следующем году, поскольку местным и международным клиентам часто бывает трудно добраться до северной штаб-квартиры бренда в Дании.

Опыт небольших брендов был также отражен в опыте крупных агентств, как это было в случае с DK Company, датской компанией в области моды и развлечений, которая занимала целый уголок выставки на двух уровнях. Помимо одежды, фирма также организовала бар, кафе и, в некоторых случаях, музыкальные площадки, увеличив свое обширное пространство для всех, кто заходил.

И те, кто заходил, сильно отличались от того, что DK Company видела в предыдущие годы. Комментируя этот шаг, Якоб Хиллеруп, менеджер по экспорту DK brands St. Tropez и Soaked, сказали: » Сейчас мы видим гораздо больше клиентов, потому что в прошлом году они могли быть только в одном месте одновременно, а потом у них не было времени прийти на другую выставку. Главное сейчас — это то, что мы видим всех типов клиентов, в том числе и тех, кто раньше не приходил на CIFF. В ритейлерах, которые приходят, контраст еще больше.

У вас внезапно появились высококлассные розничные продавцы, которые обычно покупают только на определенном уровне, но теперь у них есть время посетить это место, где они могут познакомиться с различными торговыми марками. Тогда мы также сможем получить обратную связь от клиентов другого типа, с которыми раньше не сталкивались.

Дизайнерские качества, заставляющие задуматься, подкрепляются потребительским спросом Хиллеруп сказал, что компания поддерживала связь с потенциальными клиентами в США, Австралии и по всей Европе, поддерживая свою миссию по выходу на новые рынки. По его мнению, такой интерес вызван тем, что ритейлеры особенно стремятся к скандинавскому дизайну, чему Soaked смогла полностью соответствовать после трансформации своего бренда, которая в прошлом году заключалась в представлении нового логотипа и фирменного стиля.

Это позволило DK Company переориентировать марку на розничных продавцов и потребителей, которые ищут высококачественные продукты по более низкой цене. Хиллеруп добавил: » Возможно, сейчас покупатели немного экономят на деньгах. Вот почему у нас такой удачный сезон, потому что у нас есть продукты, которые выглядят дорого, но при этом обладают теми же качествами, но по разумной цене. Покупатели стали совершать покупки немного безопаснее, но при этом намеренно приобретают товары, которые могут прослужить дольше, при этом покупая меньше, чем раньше.

Аналогичные изменения в подходе были замечены и в Odd Molly, где потенциальные покупатели присутствовали как в виде новых, так и в виде существующих клиентов. Представитель бренда добавил: » Сейчас мы больше ориентируемся на международный уровень.

Несмотря на то, что Швеция является нашим родным рынком и всегда будет там, мы смотрим за границу только потому, что увидели много иностранных людей [на CIFF]. Клиенты с этих рынков также проявили интерес к более широкому ассортименту коллекций Odd Mollywood в богемном стиле, которые отличаются от обычной скандинавской тенденции придерживаться приглушенных стилей и цветов.

Это мнение разделила и Самия Баваб, ассистент дизайнера яркого трикотажного бренда DawnXDare. Бренд женской одежды, основанный в 2016 году в Копенгагене, продается на рынках Скандинавии, Большой Европы, Азии и США, ориентируясь на более узкую клиентуру, которой нравится его подход к дизайну ручной работы.

Универсальность лежит в основе бренда, который предлагает основную линию наряду с линией вторичного сырья, созданную с использованием обрезков пряжи из предыдущих коллекций. Однако чрезмерное использование цвета привлекло более широкий круг покупателей.

Говоря о том, какие продукты пользуются наибольшим спросом, Баваб сказал: «В Великобритании людям понравились розовые тона, в то время как в Норвегии они немного более землистые. Интересно наблюдать, как разные рынки подходят к бренду. Мы лучше воспринимаем различные цвета.

Долва из CIFFV намеренно создавала такой поток посетителей, что отразилось в ее продуманном подходе к новой планировке выставочного зала, учитывая огромное количество брендов в одном пространстве. Рассказывая о планировке, Долва сказала: » В этот раз мы решили распределить время по сегментам, чтобы убедиться, что мы распределили участников дорожного движения по всему городу, чтобы все были в движении. Вместо того, чтобы иметь действительно четкий сегмент для таких вещей, как коммерция, доступная роскошь, современность и т.д., у нас есть небольшие группы из этих сегментов, расположенные между собой, но при этом разделенные на мужские и женские. Поскольку это так ново и представлено так много брендов, мы, по крайней мере, хотели убедиться, что покупатели откроют для себя новые бренды, а не будут сидеть сложа руки. Вот почему мы также выбрали модель Модель Ikea . Именно поэтому мы просто использовали названия цветов вместо «Современных женских», например.

Свежие идеи привлекают внимание толпы Центральной частью этой обновленной модели стал отдел косметики, представленный CIFF в феврале и расширенный в этом сезоне, что позволило ему занять отдельное пространство вдали от шумных модных залов.

В то время как некоторые из участвующих косметических брендов выразили желание также быть вовлеченными в моду, Dolva заявила о необходимости выделения специального пространства для этого контрастного рынка: » Для меня было важно, чтобы в отделе красоты, где представлено так много модных брендов, была более спокойная обстановка, чтобы вы могли бы по-настоящему насладиться этим впечатлением и задействовать все свои органы чувств. Если бы у вас был салон красоты в центре главного зала, где все так ярко и динамично, это отвлекло бы от него внимание.

Такова была первоначальная идея. Я думаю, людям действительно нравилось уходить из оживленного района в другую вселенную.

Те, кто работал в beauty, сообщили о незначительно положительном отзыве и чувстве повышенной осведомленности посетителей по сравнению с предыдущим сезоном, что согласуется с более общим мнением о том, что более свежие концепции были востребованы более широкой аудиторией. Датский бренд больших размеров Anyday, например, посетил выставку во второй раз, впервые показавшись в феврале.

Однако на этот раз бренд-менеджер Камилла Урбан заявила, что видела, как к ней заглядывали более крупные ритейлеры. По сравнению с другими экспонентами, коллекция anyday была основана на модном тренде Barbiecore, в изобилии украшенном блестками, для европейских размеров с 42 по 56.

Смотрите также:

Balmain представил проект кроссовок Unicorn с использованием искусственного интеллекта http://euroelectrica.ru/balmain-predstavil-proekt-krossovok-unicorn-s-ispolzovaniem-iskusstvennogo-intellekta/.

Интересное по теме: Новаторский стиль: эстетика пешего туризма снова в моде

Советы в статье "Расцвет Зенья: Миланская площадь Дуомо превратится в новый оазис" здесь.

Если Урбан и хотела чего-то добиться от CIFF в следующий раз, так это увеличения представительства брендов больших размеров, поскольку она обнаружила, что клиенты, многие из которых подписали контракт с Anyday во время выставки, активно ищут такие бренды.

Урбан добавила: » Одной из наших целевых групп являются бренды и магазины, которые продают размеры 44 и 46, но, возможно, также рассматривают возможность продажи 48 и 50. Тогда они смогут сочетаться между собой. Мы также уделяем особое внимание оригинальным магазинам больших размеров, но я думаю, что такая инклюзивность очень важна. Я рассматриваю это как тенденцию к созданию мультибрендовых магазинов, где друзья любой комплекции могут делать покупки в одном месте.