Генеральный директор StockX Скотт Катлер рассказывает о росте, увольнениях и судебном процессе с Nike
Несмотря на проблемы, с которыми столкнулись некоторые компании по перепродаже в последние месяцы, StockX завершает рекордный год, в течение которого ее международный бизнес расширился, а клиентская база продолжала расти.
По словам главного исполнительного директора Скотта Катлера, StockX сохранила рост, который наблюдался в начале пандемии, до 2022 года, когда компания зарегистрировала на платформе 40 миллионов сделок, 12 миллионов покупателей (примерно вдвое больше, чем в предыдущем году) и 1,5 миллиона продавцов.
“Торговые площадки стали такой важной частью потребительского опыта совершения покупок, потому что потребитель хочет видеть товары именно там”, — сказал Катлер в интервью Zoom. “Как правило, им нужен самый качественный и востребованный продукт, и они не могут найти его нигде, кроме как на рынке перепродажи, поэтому я думаю, что ценностное предложение для рынка перепродажи, как правило, заключается в том, что вы можете получить доступ к продуктам, которые недоступны нигде в другом месте”.
Катлер объяснил рост StockX в 2022 году двумя факторами: увеличением международной клиентской базы компании и повышенным интересом к обуви, выходящей за рамки традиционных кроссовок.
По словам Катлера, 50% сделок StockX в 2022 году было совершено международными продавцами, по сравнению с 25% в предыдущем году.
Компания StockX стремится удовлетворить растущий спрос на международные товары, открывая дополнительные центры аутентификации по всему миру, чтобы обеспечить связь международных клиентов с местными продавцами. В январе компания StockX открыла центр аутентификации в Мехико.
За последние два года компания также открыла представительства в Токио, Берлине, Мельбурне, Австралия, и Сеуле, среди прочих.
Компания также отмечает растущий интерес к своей категории обуви, выходящей за рамки традиционных кроссовок, которые всегда были одной из самых популярных категорий для StockX. Катлер объяснил, что компания видит, как покупатели отдают предпочтение таким брендам, как Crocs и Birkenstocks, а также брендам кроссовок, которые обычно не относятся к категории “хайповых кроссовок”, таким как Hoka или Salomon. Несмотря на заявленный рост, в прошлом году StockX провела несколько раундов увольнений.
Первый раунд был проведен в июле и, как сообщалось, затронул 8 процентов от общего числа сотрудников, а второй раунд состоялся в ноябре и, как сообщалось, затронул менее 80 сотрудников.
“Чтобы быть конкурентоспособными, эффективно обслуживать глобальную клиентскую базу в этой макроэкономической среде, которая действительно сложна для потребителей, мы, как бизнес, должны быть гибкими, отзывчивыми и адаптируемыми, и иногда это приводит к принятию некоторых сложных решений”, — сказал Катлер. “Я очень уверен в нашей стратегии и в наших сотрудниках, которые делают все, что требуется для предоставления услуг. ”
В начале 2022 года сообщалось, что StockX готовится к первичному публичному размещению акций, однако Катлер объяснил, что это больше не является приоритетом компании.
“Каждый, кто следит за рынками капитала, знает, что окно для IPO фактически закрыто для всех компаний”, — пояснил он. “Всего пару лет назад, особенно в технологической отрасли, была маниакальная нацеленность только на рост, в то время как сегодня инвесторам — и, безусловно, это отражается на публичных рынках — необходим наглядный путь к прибыльности, и именно эти компании получают вознаграждение сегодня. ”
В последний раз StockX оценивалась в 3,8 миллиарда долларов в 2021 году после вторичного тендерного размещения акций на сумму 195 миллионов долларов и первичных акций серии E-1 на сумму 60 миллионов долларов. Катлер отказался комментировать текущую оценку компании, но заявил, что StockX — это “бизнес с хорошей капитализацией». ”
В прошлом году Nike также подала в суд на StockX, обвинив спортивный гигант в нарушении прав на товарный знак в связи с выпуском StockX в обращение взаимозаменяемых токенов.
Nike также обвинила StockX в продаже поддельных моделей на своей платформе.
“Верификация и наш процесс, связанный с верификацией каждого продукта, продаваемого на платформе, находится в центре нашего ценностного предложения StockX, и так было с самого начала”, — сказал Катлер, отметив, что он не может обсуждать текущие судебные разбирательства. “Мы также считаем, что проводим самый строгий процесс проверки в бизнесе и на торговых площадках, поэтому мы собираемся продолжать отстаивать ту важную роль, которую мы играем на рынке и для потребителей на этом рынке. ”
Смотрите также:
Versed называет Керри Салливана генеральным директором http://euroelectrica.ru/versed-nazyivaet-kerri-sallivana-generalnyim-direktorom/.
Интересное по теме: Pat McGrath Labs переходит на Bluemercury
Советы в статье "Tiffany &Co. назначила Лорен Санто-Доминго художественным руководителем Home" здесь.
Катлер объяснил, что в этом году компания планирует продолжить свой рост, продолжая фокусироваться на международном бизнесе и расширении категории услуг. “Я очень оптимистично отношусь к рынку перепродажи в целом, потому что считаю, что для отрасли это обеспечивает уникальный опыт, доступ к уникальным продуктам, уникальным услугам и заполняет пустоту, которую бренды и розничная торговля не в состоянии заполнить с точки зрения ожиданий клиентов”, — сказал он. “Я ожидаю, что рынок вторичной продажи продолжит оставаться сильным благодаря этим уникальным ценностным предложениям для клиентов. ”