Европейский стартап предлагает футболки на заказ для индийского рынка

Население составляет более 1,4 миллиарда человек, это растущий средний класс с растущими располагаемыми доходами. Индия, крупнейшая демократическая страна в мире, привлекает многих инвесторов из-за большого объема рынка, особенно в том, что касается одежды. Но большая часть сектора неорганизованна, инфраструктура оставляет желать лучшего, и даже выполнение самой незначительной задачи может потребовать времени».¦

Shirt Dandy — это стартап, который сделал решающий шаг — австрийская компания производит рубашки для мужчин на заказ в Индии.

Смелое предприятие или четко рассчитанный риск с хорошими шансами на успех? FashionUnited поговорила с Томасом Хебенштрайтом, основателем Shirt Dandy, об идее, лежащей в основе стартапа, а также о проблемах и возможностях индийского рынка. Мистер Хебенштрайт, в Индии, стране индивидуального и быстрого пошива, хотят продавать мужские рубашки, сшитые по индивидуальному заказу, — разве это не то же самое, что предлагать холодильники в Арктике?

Да, возможно, на первый взгляд.

И я должен признать, что изначально мы планировали использовать более традиционную бизнес-модель: производить в Индии, а затем продавать в Германии или Европе. Но цепочка поставок длинная и, следовательно, не очень устойчивая. Логистика также была сложной. Итак, вы подумали, почему бы не продавать в Индии?

Что-то вроде того. В Индии высокая плотность населения и высокие темпы экономического роста — почти 9 процентов. Кроме того, растет покупательная способность населения. Такое сочетание встречается не везде. Но, тем не менее, Индия — непростой рынок, и вы должны это понимать. Как вы остановили свой выбор на Индии?

Я знал эту страну. Я занимаюсь бизнесом, менеджментом и финансами и некоторое время жил в Дели в 2022 году. Сейчас штаб-квартира The Shirt Dandy находится в Гургаоне, недалеко от Дели, и там работают семь человек. Как именно работает заказ через Shirt Dandy?

Клиенты могут записаться на прием к нашему специалисту через веб-сайт, который затем приедет к вам на дом и снимет мерки примерно за 20 минут.

Затем они также могут выбрать ткань и воспользоваться опытом специалиста. Готовая рубашка доставляется в течение 7-10 дней. Это довольно быстро. Да, потому что над одной рубашкой работают несколько сотрудников в рамках многоступенчатого процесса. Что делать, если готовая рубашка не совсем подходит по размеру?

Если первая рубашка не подходит, ее переделывают очень быстро, в случае незначительных изменений — немедленно, в противном случае в течение нескольких дней. Это было одной из причин, по которой мы отказались от европейского рынка — в Австрии, например, таких изменений приходится ждать три месяца, что просто слишком долго. Кроме того, персонал, необходимый для проведения измерений, стоит дорого. Для постоянных клиентов это еще проще — они могут получить доступ к своим сохраненным данным по номеру клиента и ввести желаемые данные для своей новой рубашки. Что делать, если клиент предпочитает бесконтактный заказ?

Я рад, что вы спросили — это станет возможным с конца октября, когда будет перезапущен наш веб-сайт. После этого клиенты смогут сделать несколько своих фотографий и загрузить их через веб-приложение.

Кстати, ни одна из этих фотографий не будет сохранена. С помощью нашего первого 3D-конфигуратора, также запущенного в октябре в сотрудничестве с итальянской компанией Reda, будут созданы точные размеры, и процесс будет продолжен так же, как и при личном снятии мерок.

Сколько стоит такая рубашка, сшитая на заказ?

Бренд Shirt Dandy очень конкурентоспособен, когда дело доходит до цен. Стоимость начинается с 3500 рупий (около 40 евро, 42 доллара США или 35 британских фунтов) и доходит до 12 000 рупий (около 137 евро, 144 доллара США или 118 британских фунтов), в зависимости от персонализации, например, с монограммой, определенным воротником, манжетами и тому подобным.

Такая индивидуализация также является стимулом, в конце концов, никто не хочет быть похожим на других. Тенденция к повышению индивидуализации совпадает с техническим прогрессом, который делает это возможным. Поэтому для нас это идеальное время для выхода на рынок. Кстати, о конкуренции — индийские мужчины довольно разборчивы в выборе рубашек, будь то для офиса, отдыха или официальных мероприятий. Популярны такие известные индийские бренды, как Louis Philippe и Allen Solly от Aditya Birla, Westside и Raymond от Tata, Park Avenue, ColorPlus и Parx от Raymond Group, а также американский бренд Arrow, распространяемый Arvind Lifestyle Brands. Да, это так, но мы предлагаем продукцию премиум-класса по конкурентоспособной цене, а также бесплатную замену одежды на протяжении всего срока службы.

Таким образом, если кто-то подрастет, похудеет или наберет вес, он может бесплатно перешить свою рубашку. Такое предложение действительно необычно. Вы упомянули размеры — вы работаете с определенными спецификациями размеров?

Нет, все изготавливается по индивидуальному заказу, поэтому шаблонов размеров нет. Что более демократично и относится к сфере бодипозитива — например, никому не нужно втискиваться в шаблоны с ограниченным размером от XS до XL. Как вы думаете, скоро появятся последователи, кто-то, кто скопирует вашу концепцию, то есть будет производить продукцию для индийского рынка с использованием европейских ноу-хау?

Это не так просто — в Индии совсем другие методы работы.

Вы должны это знать, вы должны быть здесь раньше. Также очень важно иметь подходящих местных партнеров. Это ключевое слово — где производятся рубашки?

Мы производим продукцию на фабрике в Бангалоре. Я лично посетил ее и все проверил. Она довольно современная, лучше, чем в среднем. Например, почти все энергоснабжение обеспечивается за счет солнечной энергии, которая поступает от солнечных батарей, установленных на крыше фабрики. Кроме того, вся производственно-сбытовая цепочка находится в Индии, что было очень важно для нас, включая сырье. Какое сырье вы используете для производства рубашек?

Индийский хлопок, а также тенсел от Lenzing и бамбук, который быстро отрастает. Мы уделяем внимание экологически чистым тканям и намеренно избегаем смесей полиэстера. Мы придаем большое значение местным поставкам, производству на месте и продаже на месте. Это звучит рационально, как и заказ по требованию. Да, именно так, мы работаем исключительно по модели «сделано на заказ», поэтому в этом смысле у нас нет запасов, поскольку клиенты покупают что-то только тогда, когда им это нужно. Изделия, сшитые по индивидуальному заказу, также лучше сидят, поэтому клиентам, как правило, приходится покупать меньше рубашек. Кроме того, на каждом нашем изделии указана информация о том, какая ткань использовалась, каков ее состав и цвет. Это облегчает последующую переработку. У клиентов также есть возможность вернуть свою старую одежду и получить 5-процентную скидку на следующие заказы. И как потенциальные покупатели узнают о модной рубашке Dandy?

Мы размещаем рекламу в социальных сетях — например, в Instagram и Facebook — и ориентируемся на наши группы. Мы также планируем открыть первый магазин в Гургаоне. Но мы все еще находимся на этапе оценки и думаем, что это станет реальностью только в первой половине 2024 года. Что еще ждет любителей рубашек в будущем, возможно, рубашки для женщин?

Да, это возможно, особенно в том, что касается футболок от компаний в качестве поощрения всех сотрудников. Мы также планируем в ближайшее время пройти полную сертификацию, чтобы официально подтвердить наши усилия в области устойчивого развития, социальной ответственности и справедливых условий труда. Что касается оборота, то мы надеемся, что к 2024 году он достигнет миллиона евро. В течение 24 месяцев мы планируем расширить ассортимент — например, включить в него брюки-чинос и поло, а также более праздничную одежду, но ничего традиционного. Что касается цветовой гаммы, то мы придерживаемся проверенных временем цветов — например, для рубашек — белого, голубого и розового.

Да, именно этим индийский рынок отличается от европейского — для индийских мужчин розовый цвет является естественной частью их гардероба. И, наконец, вопрос, с которого обычно начинается такой разговор: что побудило вас основать компанию Shirt Dandy?

Смотрите также:

Balenciaga делает ставку на ажиотаж с последним голливудским показом http://euroelectrica.ru/balenciaga-delaet-stavku-na-azhiotazh-s-poslednim-gollivudskim-pokazom/.

Интересное по теме: Основатель Mallet London exits

Советы в статье "Новая оперативная группа в Нью-Йорке будет бороться с кражами в розничной торговле" здесь.

Бренд Shirt Dandy появился из-за личных потребностей — потратить три часа на поиски хорошей и хорошо сидящей рубашки просто невозможно, поэтому мы решили исправить это.