Директор CIFF Софи Долва (Sofie Dolva): «Мы должны видеть себя стартапом»

Сезон выставок в самом разгаре, и бренды хотят продемонстрировать свои новинки сезона SS24. Аналогичным образом, торговые выставки также стремятся совершенствовать свое предложение с каждым сезоном, что особенно актуально для Международной ярмарки моды в Копенгагене (CIFF), которая в этом году проходит с 9 по 11 августа одновременно с Неделей моды в Копенгагене. Этот Международный кинофестиваль, традиционно проходящий в Белла-центре, станет первым, который полностью объединит своих бывших конкурентов Компания Revolver приступила к своей деятельности после приобретения торговой выставки в январе этого года.

Это был один из первых существенных шагов, предпринятых новым директором CIFF Софи Долва, которая была назначена на эту должность в августе 2022 года и пришла с миссией помочь выставке развернуться в новом направлении. В преддверии предстоящего сезона FashionUnited встретилась с компанией Dolva, чтобы обсудить само приобретение, его значение для выставки и текущее состояние скандинавского рынка. Главная новость, касающаяся предстоящего мероприятия, заключается в том, что оно станет самым впервые Revolver будет полностью интегрирован в CIFF. Как продвигается этот процесс?

Он превзошел все мои ожидания. Всегда сложно объединить две культуры и двух конкурентов, но мы были к этому готовы, команды обеих организаций отлично сработались.

Мы потратили некоторое время, пытаясь по -настоящему узнать друг друга. Это во многом связано с объединением двух разных взглядов и путей. Нам пришлось очень быстро находить общий язык, пока мы узнавали друг друга. Рынки также были очень динамичными с октября прошлого года, но я думаю, что в целом слияние прошло довольно успешно что ж, даже несмотря на все трудности, которые мы ожидали. С какими трудностями вы столкнулись при внедрении этих двух технологий?

Конечно, было много практических трудностей. Сейчас у нас так много брендов, что нам пришлось переосмыслить всю концепцию и сегментацию CIFF, что легче сказать, чем сделать.

Если раньше CIFF был представлен на трех-четырех разных площадках, то теперь мы собрали все в одной. Таким образом, задача состояла в том, чтобы сделать мероприятие небольшим и уютным на площади 45 000 квадратных метров. Что такого было в Revolver, что побудило вас объединить эти два мероприятия?

Большой силой Revolver, которая раньше была слабостью CIFF, было то, что они постоянно выступали в роли стартапа, “очень гибкого, хорошо разбирающегося в отношениях с брендами и способах продаж, особенно для скандинавских брендов.

Сама команда очень хорошо знает рынок и бренды, у них есть глубокое представление об их путешествиях. В то же время мы неплохо справлялись с поддержкой международных брендов и привлечением международных покупателей. Больше времени также было потрачено на образовательную и вдохновляющую часть мероприятия, потому что мы можем выделить место для бесед и групповых дискуссий.

Когда я начинал работать в компании, мы пытались мыслить скорее как стартап, а не как крупная корпорация. Это ускорилось вместе с командой Revolver, которая подпитывала этот двигатель. Некоторые физические аспекты Revolver также останутся. Во время пандемии они нашли способ более продуктивно и дешево обустраивать стенды для своих брендов. Сейчас мы также сталкиваемся с новым кризисом, когда ресурсов немного не хватает, так что это то, что мы перенесем. Мы заботимся о том, чтобы когда бренд тратит деньги, он тратит их на то, что создает ценность, а не просто на то, что будет выброшено после выставки.

Мы стараемся, чтобы бренд мыслил более рационально, используя вещи, которые можно использовать повторно, чтобы больше внимания уделять коллекции. Прошлый год дал нам представление о том, чего можно ожидать от выставки. Какова была реакция как участников, так и посетителей мероприятия?

Она была действительно позитивной. Что для меня было действительно важно , так это то, что энергия возвращалась. Снова появился оптимизм. Мы могли бы также после пандемии сюда вернулось больше международных покупателей и представителей прессы, и возникло ощущение, что люди просто счастливы быть вместе физически. А чего вы ожидаете от следующего выпуска?

У нас будет представлено от 700 до 800 различных брендов, 60 процентов из которых — это Скандинавские бренды и все остальные будут международными. У нас также будет больше гостей. Цифра меняется с каждым днем, но сейчас кажется, что к нам приедет больше гостей из Азии или Северной Америки, так что это позитивно. Особенно приятно снова видеть это в Азии, теперь, когда она открылось больше. В предыдущем выпуске также рассказывалось о красоте ярмарки. Какие соображения стояли за решением добавить этот раздел?

Что касается меня, работающего в индустрии красоты, то я видел, что в ней есть потенциал и пробелы, потому что все больше и больше розничных продавцов уже открывают свои позиции в сфере красоты и стиля жизни.

Есть много брендов, у которых уже есть такая синергия, а другие хотят расширить свою деятельность в сфере красоты. Я подумал, что было бы разумно создать свой собственный регион. Кроме того, Скандинавия и Север действительно безупречная красота». Возвращаясь к образовательному аспекту, я думаю, что модные и косметические бренды могли бы поучиться друг у друга образу мышления, как в отношении продуктов, так и в том, как они ведут бизнес.

Если вы посмотрите на индустрию красоты , то увидите, что у них на самом деле нет такой платформы, как у вас в моде. Она не настолько развита. Вот почему мы организовали это кураторское направление, где поначалу только скандинавские бренды могли продемонстрировать свое предназначение, свои ингредиенты, свои продукты и свои взгляды на экологичность. Для В августе мы немного расширим список, включив в него несколько международных брендов, но сохраним его в небольшом объеме, потому что мода, конечно, по-прежнему остается ключевым направлением.

Вы также получили отзывы от ранее участвовавших в конкурсе косметических брендов?

Бренды были очень довольны. Им очень повезло, что многие из них действительно получили заказы во время мероприятия. Нечасто случается, что, когда вы впервые посещаете ярмарку, к вам приходит новый продавец. Они также наладили сотрудничество с другими розничными сетями, с которыми они работают. Что для меня было действительно важно увидеть, так это то, что они использовали они познакомились и создали сообщество. Я до сих пор слышу, что они продолжают встречаться и помогать друг другу, как это делают розничные продавцы или участники цепочки поставок.

Есть ли еще какие-то новые элементы, которые мы можем ожидать увидеть на CIFF в этом году?

Мы действительно попытались немного встряхнуть ситуацию и сделать это по-другому , чем в прошлом, потому что теперь здесь представлены все бренды Revolver , поэтому мы стараемся продемонстрировать больше в этом выпуске и , надеюсь, еще больше в следующем. На этот раз мы будем сотрудничать с Фосом, который является современным художником по инсталляциям и ранее работал с нами с Селин на показе.

В каждом зале он представит разные инсталляции , которые будут отражать наши взгляды на экологичность. Он будет использовать ткани, которые он использовал на показе Селин, и переосмыслит их по-другому. В этом сезоне мы также представляем небольшие всплывающие окна и инсталляции. Например, у Марии Блэк, датского дизайнера ювелирных украшений, будет фургон для пирсинга. А затем, для нашего центрального зала, мы создадим всплывающие окна с датскими ресторанами, а также винными и коктейль-барами. Кроме того, здесь будет больше природных зон, чтобы сделать мероприятие более вдохновляющим.

ощущение общности. В понедельник мы также откроем наш большой CIFF Fashion experience, где мы представим множество экспонентов, но ориентированных на потребителей, чтобы продемонстрировать их не так, как вы привыкли их видеть. Что касается датской модной индустрии в целом, то Копенгаген стал известен своей способностью демонстрировать истинную инклюзивность в своей отрасли. Это то, что вы также пытались продемонстрировать в рамках CIFF?

Инклюзивность действительно основана на том, как мы мыслим и работаем, и имеет так было некоторое время. Мы не задумываемся об этом подробно и не применяем другие критерии, которые помогли бы это реализовать, это просто часть нас самих. Это укоренилось в нашей культуре. Есть ли какие-либо другие темы, которые, по вашему мнению, сейчас доминируют в датской индустрии моды?

Мы успешно обучаем новых дизайнеров модным тенденциям, связанным с круговой модой, и сейчас мы видим, что многие из этих дизайнеров основывают более солидные компании.

Мы также видим, что все больше популярных скандинавских брендов меньше думают о сезонных коллекциях и вместо этого думают по-новому. Они становятся все более популярными.

они лучше разбираются в том, как обращаться с тканями и одеждой, чтобы придать им больше жизни.

С какими проблемами, по вашему мнению, сталкиваются бренды и розничные продавцы в настоящее время в индустрии моды?

Это касается не только датской индустрии моды, но мы видим, что многие бренды испытывают трудности, потому что розничные продавцы покупают вдвое меньше, чем раньше. Они действительно сокращают свои запасы.

Все больше и больше розничных продавцов также пытаются стать просто платформами для перепродажи, перекладывая проблемы со своими запасами на бренд, что создает для них большие проблемы в будущем.

с точки зрения их денежного потока. Поскольку вы являетесь довольно новым лицом в компании, каково ваше видение CIFF и отрасли в целом?

Что касается организации, то моим первым желанием было по-настоящему перестроить ее.

То, что мы делали в прошлом, во время пандемии, было трудно стереть из памяти, но теперь мы начинаем с самого начала. Несмотря на то, что мы также принадлежим крупной корпорации, нам действительно нужно воспринимать себя как стартап, потому что в этой отрасли нужно быть очень гибким.

Смотрите также:

Balenciaga делает ставку на ажиотаж с последним голливудским показом http://euroelectrica.ru/balenciaga-delaet-stavku-na-azhiotazh-s-poslednim-gollivudskim-pokazom/.

Интересное по теме: Основатель Mallet London exits

Советы в статье "Новая оперативная группа в Нью-Йорке будет бороться с кражами в розничной торговле" здесь.

Во-вторых, нам нужно начать представлять, каким будет будущее выставки . Ядром, конечно, является платформа для оформления заказов, но нам нужно добавить еще кое-что в чтобы стать лучшим партнером для двух наших клиентов: бренда и покупателя. Мы должны быть деловыми партнерами на 360% не только два раза в год во время недели моды, но и на протяжении всего года. Я начал внедрять различные компетенции в организации, пытаясь с помощью очень небольших усилий наладить взаимодействие с общественностью и стать более активным медиа-партнером, используя нашу собственную сеть.

Что касается отрасли, я думаю, что с самого начала я был.