Chanel повышает цены на сумки, чтобы отойти от массовой роскоши

Недавнее заявление Chanel о резком повышении цен на свои сумки и ограничении количества, которое клиенты могут приобрести, попало в заголовки газет, вызвав вопросы о том, как индустрия роскошной моды продолжает расти, несмотря на общую экономическую инфляцию.

И в данном случае, учитывая уровень изменения цен, Chanel повышает свои цены не для борьбы с растущими издержками, а скорее для того, чтобы стать более эксклюзивным, оторваться от других брендов класса люкс. У брендов класса люкс всегда было три четких рычага, с помощью которых можно добиться эксклюзивности.

Во-первых, это название бренда и соответствующая сила бренда, которые со временем создают ценность. Французские бренды уже давно преуспели в создании ценности с помощью брендинга, начиная с Версальского двора Людовика XIV и заканчивая более утонченными на рубеже 20-го века, такими как Louis Vuitton и его торговая марка LV, а затем и Chanel.

Со временем эти бренды превратились в единое целое, которое отчасти является правдой, отчасти — мифом. Неудивительно, что даже в современном мире зачастую легче возродить мертвый бренд, чем создать новый. Вторым рычагом является доступность, обычно связанная с географией. Поскольку многие бренды класса люкс появились в начале 20-го века, единственным способом приобрести платье от Schiappareli, например, было отправиться в Париж в ателье. Со временем, когда такие ритейлеры, как Bergdorfs в США, начали продавать эти коллекции, в определенных бутиках основное внимание стало уделяться эксклюзивным фасонам, а с недавних пор и ограничению на то, сколько можно приобрести в любой момент времени. Оба этих примера относятся к производственному доступу, когда бренд манипулирует тем, что могут купить клиенты.

Третий рычаг — цена. Роскошь всегда была ориентирована на тех, кто мог себе это позволить, и это часто означало возможность платить за дорогие вещи, а также возможность путешествовать, чтобы приобрести их. Более того, в сознании потребителя цена часто ассоциируется с качеством, ”верно это или нет”, то есть с идеей, что если что-то дороже, то это должно быть лучше. По мере того как люксовые бренды становились более доступными во всем мире, цена часто становилась первым инструментом, который бренд использовал для повышения эксклюзивности.

Что возвращает нас к Chanel, хорошо известному и любимому бренду, магазины которого теперь есть во всех крупных городах мира, а это значит, что на самом деле стоит обратить внимание не только на название бренда, но и на его цену. И руководители Chanel, безусловно, понимают, что бренды, ”даже те, которые существуют более 100 лет”, переживают взлеты и падения.

Смотрите также:

Европейский парламент пересматривает рамки экодизайна и достигает соглашения об уничтожении запрета на непроданную одежду http://euroelectrica.ru/evropeyskiy-parlament-peresmatrivaet-ramki-ekodizayna-i-dostigaet-soglasheniya-ob-unichtozhenii-zapreta-na-neprodannuyu-odezhdu/.

Интересное по теме: 5 шагов, которые могут предпринять модные компании, чтобы начать бизнес онлайн, не выходя из-под контроля

Советы в статье "Дебютная коллекция ThirdLove включает в себя купальники" здесь.

В конце концов, еще не так давно сумки Chanel считались достоянием бабушки, а не модной модной сумкой. Таким образом, непомерно повышая цену, мы полностью исключаем эти сумки из нашего разговора”, — говорит он. Это приводит к разреженному миру, где цена является единственным фактором, определяющим ценность. Более того, это выводит Chanel с более крупного рынка элитной одежды, ”переориентируя ее с таких брендов, как Louis Vuitton и Gucci, которые преуспели в сфере массовой роскоши”, постоянно играя на тенденциях, но снижая риски в своем мультибрендовом портфолио.

Это игра, с которой Hermes знакома слишком хорошо, и он приложил все усилия, чтобы дистанцироваться от нее, чтобы добиться эксклюзивности. И теперь Chanel надеется повторить ее с таким же успехом.